PROSPECTION AVEC LINKEDIN : TROUVEZ DES CLIENTS AVEC 0 BUDGET
Trouver des clients grâce à la vente sociale
Augmentez votre revenu net via Linkedin
Modernisez les compétences de votre équipe commerciale
ILS L’ONT FAIT
SATISFACTION DES PARTICIPANTS
%
J’ai pratiquement triplé mon nombre de contacts en 1 semaine suite aux conseils et techniques d’Avner, ce qui est indispensable lorsqu’on exerce le métier de business développeur.
« J’avais besoin d’être formé aux réseaux sociaux afin de refléter une meilleure image de moi et de mon entreprise, notamment sur LinkedIn où j’étais très peu présent.
J’ai été surpris par l’interaction qu’Avner parvient à créer malgré l’enseignement à distance. Une vraie cohésion se crée et le groupe reste toujours dynamique.
J’ignorais le pouvoir et la visibilité que pouvaient apporter les réseaux sociaux. Dans cette formation, j’ai appris à mieux utiliser mes réseaux.
Mateo Ceffa
Représentant technico-commercial, Groupe Foselev
LE CONSOMMATEUR A CHANGÉ.
QU’EN EST-IL DE VOTRE DÉMARCHE DE PROSPECTION ?
VOTRE APPROCHE DE VENTE EST DÉPASSÉE
- Le client a déjà pris sa décision
- Vous essayez de vendre directement
- Vous n’êtes pas impliqué dans le processus de vente
- Vous vous concentrez sur le mauvais public
3 RAISONS POUR LESQUELLES LA PLUPART DES PROJETS DE VENTE SOCIALE ECHOUENT
0 PROSPECTION 100% PEUR
- Vous vous concentrez sur les mauvaises choses (outils brillants, CRM sexy)
- Vous ne savez pas comment atteindre votre cible
- Vous ne savez pas quel type de message envoyer
VOUS N'AVEZ AUCUNE PRÉSENCE EN LIGNE
- Votre profil Linkedin ne dit rien sur le client
- Votre site internet est inexistant ou ne parle que de vous
- Vous ne fournissez aucun contenu
3 FAÇONS DE CETTE FORMATION DE RÉSOUDRE LE PROBLÈME
VENDEZ PLUS AVEC UNE APPROCHE DE VENTE SOCIALE MODERNISÉE
- Accédez aux dernières techniques de vente sociale
- Définissez votre audience avec la MÉTHODE SNIPER
- Vendre sans avoir l’air nécessiteux/vendeur
AUGMENTEZ VOS CHANCES DE VENDRE AVEC UNE MARQUE PERSONNELLE EXCEPTIONNELLE
- Réduisez les soupçons de vos prospects avec un Linkedin mis à jour
- Faites en sorte que votre prospect vous considère comme la meilleure option
- Parlez à l’algorithme des médias sociaux d’une manière qui compte
LE BON MESSAGE QUI VOUS REND 100% CONFIANT
- Bénéficiez d’outils sur mesure pour gagner du temps
- Modèle de message +10 conçu pour augmenter vos chances de générer une conversation
- Un processus de vente personnalisé qui vous permet de prospecter sans honte
IDÉE PRINCIPALE
Maîtrisez le social Selling pour augmenter vos ventes
CE QUE VOUS VERREZ
Processus, stratégies, tactiques et outils pour mettre en œuvre votre stratégie de vente sociale
CE QUE VOUS NE VERREZ PAS
Conseils théoriques inapplicables.
QUEL EST LE PROGRAMME ?
OBJECTIF DE FORMATION - RÉSULTATS ATTENDUS
A l’issue de cette formation, le participant saura :
🔥 Obtenez des présentations ciblées avec vos clients potentiels sur Linkedin
👑 Se présenter & se positionner comme une figure d’autorité avec un profil optimisé
📝 Différenciez-vous grâce au contenu et dépassez le bruit
🧙 Identifier les grands comptes : avec qui, quand et comment entrer en contact avec votre client idéal
⌚ Optimisez votre temps de prospection
1. Comment les réseaux sociaux affectent-ils vos ventes ? (7h)
✓ L’évolution de l’acquéreur et son impact sur la vente :
✓ Comprendre le contexte de « maturité numérique » des internautes
✓ Assimiler l’état psychologique de l’acheteur moderne
✓ Les habitudes de consommation des acheteurs modernes
✓ Vendre à l’ère des réseaux sociaux : s’adapter ou mourir
✓ Comment vendre à l’ère des réseaux sociaux
✓ Adopter une approche non intrusive pour attirer nos prospects
✓ Rétrospective du grand potentiel des réseaux sociaux professionnels
✓ L’avènement de la publicité digitale… Et sa concurrence !
2. Définir votre cible pour affiner votre prospection à l'ère de l'acheteur moderne (7h)
✓ Assimiler la notion de l’acheteur personas / avatar
✓ Découvrez comment « écouter le Web » pour construire vos personnalités d’acheteurs
✓ Créez vos acheteurs
✓ Définissez vos personas anti-acheteurs marquer votre différence
3. Personal Branding : démarquez-vous avec votre marque personnelle (7h)
✓ Historique : découvrez ce qui a conduit au Personal Branding
✓ Assimiler la notion de personal branding (Personal Branding)
✓ Comprendre le pouvoir du Personal Branding
✓ Actions à éviter pour protéger votre marque personnelle (Personal Branding)
✓Techniques, processus et outils pour développer votre marque personnelle (Personal Branding)
4. Optimisez votre profil Linkedin pour faciliter la prévente de vos produits/services (7h)
✓ Pourquoi investir sur Linkedin ?
✓ Rétrospective du grand potentiel du réseau social B2B
✓ Comprendre la notion de proximité sociale
✓ Transformez votre profil Linkedin en Expert Thématique (Passer du résumé à la ressource)
✓ Modifier le titre de son profil Linkedin pour guider vers sa solution
✓ Optimiser les éléments de son profil Linkedin pour les moteurs de recherche
✓ Améliorer la lisibilité de son profil Linkedin pour mieux convaincre
✓ Construire un résumé qui engage le lecteur
Attirez les prospects sur votre profil Linkedin à travers le contenu (7h)
✓ Proposer du contenu pour qu’il devienne significatif et pertinent dans l’esprit de votre prospect Linkedin
✓ Les erreurs à éviter pour ne pas perdre de temps sur la production de contenu
✓ Savoir utiliser les hashtags qui font référence pour rendre mon contenu viral
✓ Les bonnes pratiques à utiliser pour attirer des prospects qui rencontrent les problèmes que vous résolvez
6. Tirez le meilleur parti de votre réseau Linkedin pour exploser vos performances commerciales (7h)
✓ Qui ajouter à son réseau ?
✓ Générer et utiliser des recommandations Linkedin pour renforcer la crédibilité
✓ Maîtrisez le réseautage sur Linkedin pour générer des présentations avec vos acheteurs potentiels
7. Trouver des prospects grâce à la e-cold prospection (7h)
✓ L’art de la connexion à froid
✓ La clé d’une sensibilisation réussie
✓ La bonne structure pour bâtir un réseau puissant sur Linkedin ?
✓ Messages à bannir pour éviter de passer comme « *$%§!: »
✓ Les éléments essentiels pour créer le message parfait
✓ Savoir agir face aux demandes de « Cold Connection »
BONUS
📚 Obtenez une « bibliothèque de contenu haut de gamme »
👻 Découvrez les fonctionnalités secrètes cachées
👏 Liens et ressources précieux pour chaque leçon
🛠 Une liste d’outils uniques pour un avantage concurrentiel
✅ Notre liste de contrôle ultime des actions à entreprendre sur LinkedIn
📝 Une fiche d’exercices pour appliquer chaque enseignement appris
📄 Un tout nouveau cours pour rester productif sur LinkedIn
INFORMATION PRATIQUE
- Profil du participant
- Nombre de participants
- Accessibilité
- Coût
- Financements potentiels
- Durée
- Personnalisation(s) du programme
- Prochaine séance disponible
- Meilleur moment pour participer
- Lieu
Cette formation est faite pour vous si vous êtes :
- propriétaires de TPE
- un personnel marketing/commercial
- quelqu’un qui envoie régulièrement des e-mails marketing ou commerciaux à son public.
12 participants maximum pour favoriser l’interactivité et la dynamique de groupe
Cette formation est faite pour vous si vous êtes :
- dirigeants de TPE
- un personnel marketing/commercial
- quelqu’un qui envoie régulièrement des e-mails marketing ou commerciaux à son public
Si vous avez un handicap spécifique, n’hésitez pas à nous contacter afin de voir comment nous pourrions nous organiser pour que vous suiviez cette formation dans les meilleures conditions possibles.
- Tarifs individuels (en groupes dits « inter-entreprises ») : 997€ HT. TVA par personne
- Tarifs entreprise (dits « intra-entreprise ») : 4500€ HT. taxe par entreprise
Cette formation peut être financée si votre entreprise est basée en France via votre OPCO, mais attention car les démarches sont :
- chronophage – plusieurs semaines pour valider le financement
- contraignant – une dizaine de documents obligatoires à remplir dans les délais, sans quoi il faudra refaire les démarches ou la formation reprogrammée
- facturé 500€ HT
Dirée totale : 49 heures
Répartie sur 7 jours ou 14 demi-journées
En fonction de vos besoins, de votre niveau et du temps dont vous disposez, nous pouvons adapter le programme ou réaliser seulement une partie des modules. Dans ce cas, un test vous sera demandé pour vous assurer que vous avez le niveau nécessaire pour accéder aux étapes avancées de cette formation.
Lancer une campagne email ne peut pas se faire « à la dernière minute » pour des raisons techniques que vous verrez dans la formation. Nous demandons donc à nos participants de suivre cette formation au total au moins 1 mois avant leur prochaine campagne email planifiée afin qu’ils obtiennent les résultats attendus.
Lancer une campagne email ne peut pas se faire « à la dernière minute » pour des raisons techniques que vous verrez dans la formation. Nous demandons donc à nos participants de suivre cette formation au total au moins 1 mois avant leur prochaine campagne email planifiée afin qu’ils obtiennent les résultats attendus.
En ligne, sur zoom.
INFORMATION PRATIQUE
- Profil du participant
- Nombre de participants
- Accessibilité
- Coût
- Financements potentiels
- Durée
- Personnalisation(s) du programme
- Prochaine séance disponible
- Meilleur moment pour y assister
- Lieu
Cette formation est faite pour vous si vous êtes :
- propriétaires de TPE
- un personnel marketing/commercial
- quelqu’un qui envoie régulièrement des e-mails marketing ou commerciaux à son public.
12 participants maximum pour favoriser l’interactivité et la dynamique de groupe
Cette formation est faite pour vous si vous êtes :
- propriétaires de TPE
- un personnel marketing/commercial
- quelqu’un qui envoie régulièrement des e-mails marketing ou commerciaux à son public.
12 participants maximum pour favoriser l’interactivité et la dynamique de groupe
Si vous avez un handicap spécifique, n’hésitez pas à nous contacter afin de voir comment nous pourrions nous organiser pour que vous suiviez cette formation dans les meilleures conditions possibles.
- Tarifs individuels (en groupes dits « inter-entreprises ») : 997€ HT. TVA par personne
- Tarifs entreprise (dits « intra-entreprise ») : 4500€ HT. taxe par entreprise
Cette formation peut être financée si votre entreprise est basée en France via votre OPCO, mais attention car les démarches sont :
- chronophage – plusieurs semaines pour valider le financement
- contraignant – une dizaine de documents obligatoires à remplir dans les délais, sans quoi il faudra refaire les démarches ou la formation reprogrammée
- facturé 500€ HT
Dirée totale : 49 heures
Répartie sur 7 jours ou 14 demi-journées
En fonction de vos besoins, de votre niveau et du temps dont vous disposez, nous pouvons adapter le programme ou réaliser seulement une partie des modules. Dans ce cas, un test vous sera demandé pour vous assurer que vous avez le niveau nécessaire pour accéder aux étapes avancées de cette formation.
Cette formation se déroule tout au long de l’année en fonction des inscriptions.
Y A-T-IL UN HORAIRE PRIORITAIRE POUR SUIVRE CETTE FORMATION ?
Non, mais lancer une campagne email ne peut pas se faire « à la dernière minute » pour des raisons techniques que vous verrez dans la formation. Nous demandons donc à nos participants de suivre cette formation au total au moins 1 mois avant leur prochaine campagne email planifiée afin qu’ils obtiennent les résultats attendus.
En ligne, sur zoom.
PRET POUR LA PROCHAINE ETAPE ?
Que vous soyez prêt à participer à cette formation, que vous ayez des questions ou des doutes, ou que vous souhaitiez essayer l’une de nos formations, nous avons ce qu’il vous faut.
Sélectionnez un des choix sur le formulaire et nous ferons tout pour satisfaire vos besoins.
CERTAINS PARTICIPANTS SE SONT AUSSI FORMÉS À…
